Нюансы продажи автомобиля после ДТП

Любая авария, даже без жертв среди участников дорожного движения – это для владельца автомобиля всегда стресс. Легко понять его отчаяние при виде покорёженного металла, ведь покупка транспортного средства – это очень серьёзные денежные траты. Как показывает статистика, около половины автомобилей, побывавших в ДТП, по тем или иным причинам выставляются на продажу. И если уж владелец, оправившись от первоначальных переживаний, решается продать своего железного коня, ему очень хочется получить за это максимум выгоды. А это в силу определённых обстоятельств сделать нелегко.

Варианты выгодной продажи автомобиля после аварии.

Как продать авто после ДТП подороже и побыстрей? Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Более того, в зависимости от объёма и характера повреждений можно сделать выводы и о целесообразности продажи: в случае получения незначительных поверхностных повреждений затраты на устранение вмятин могут оказаться настолько небольшими, что особого смысла в продаже автомобиля может и не быть. Поэтому с таким решением спешить однозначно не нужно. Необходимо успокоиться, проанализировать характер повреждений, прикинуть, во что обойдётся ремонт, оценить, сколько может стоить такая машина на рынке, и только взвесив все «за» и «против», принимать окончательное решение.

Если же повреждения автомобиля настолько значительны, что его восстановление обойдётся в кругленькую сумму, а быстрая покупка другой машины не планируется, лучшим вариантам будет продажа транспортного средства. В любом случае автовладелец будет вынужден решать дилемму: ремонтировать ли пострадавший автомобиль перед продажей или отказаться от этой затеи. Здесь на помощь может прийти достаточно несложный алгоритм:

• определите примерную стоимость реставрации машины,
• сложите полученный результат со стоимостью автомобиля с учётом модели, пробега или года выпуска,
• сравните итоговую цифру с рыночной стоимостью аналогичных машин (той же модели и года выпуска),
• если она окажется намного выше рыночной стоимости, вы не сможете её продать по такой цене, а значит, особый смысл заниматься ремонтом отсутствует.

Впрочем, рентабельность продажи зависит от множества факторов, многие из которых являются неочевидными. В качестве наглядного примера можно привести инфляционные процессы: потраченная энная сумма на ремонт сегодня может удвоиться через год, то есть просто нужно немного подождать, чтобы вышеприведённая формула оказалась для вас выгодной. Многое зависит и от черт характера владельца битого авто: готов ли он продавать машину по конкретной стоимости и ждать «своего» покупателя, или начнёт демпинговать, видя, что время уходит, а реального клиента найти не удаётся.

Факторы, влияющие на возможность продажи автомобиля

Приведём только наиболее весомые обстоятельства, на основании которых следует принимать решение, продать машину после аварии, или она ещё послужит вам в качестве основного транспортного средства:

1. Практика показывает: чем бюджетнее модель авто, тем меньше рентабельность проведения восстановительных работ. Считается, что реставрация однозначно выгодна только для достаточно дорогих машин.
2. Степень износа автомобиля (который в определённой степени коррелирует с годом выпуска и менее очевидным образом – с пробегом). Очевидно, что ремонт «пожилого» автомобиля обойдётся дороже, чем нового. Здесь стоит учесть, что восстановительные работы можно удешевить, используя менее дорогие запчасти и комплектующие – если их много, итоговая сумма может существенно уменьшиться.
3. Характер повреждений тоже играет значительную роль: при ДТП, приведшем к трансформации геометрии кузова, далеко не каждое СТО возьмётся за ремонт. То же можно сказать и о значительных повреждениях электрооборудования и электропроводки, о наличии дефектов в лобовой области автомобиля. Напротив, если ваше авто ударили в зад, количество кузовных элементов, подлежащих замене, будет намного меньше, а сами работы – проще.
4. Серьёзной экономии можно добиться, если заняться ремонтом самостоятельно, но для этого нужно обладать соответствующим опытом, навыками и свободным временем – его потребуется немало.

Мы намеренно не обозначили такое важное обстоятельство, как финансовые возможности хозяина автомобиля в отношении проведения ремонта, поскольку обычно этот фактор учитывается в первую очередь и существенно перевешивает все вышеприведённые доводы.

Методика выполнения оценки стоимости битого авто

Зачастую именно оценка стоимости автомобиля, прошедшего через ДТП, вызывает у его владельца наибольшие сложности. Очевидное решение проблемы – использование услуг квалифицированных специалистов, причём для получения более точной оценки желательно пригласить нескольких оценщиков. Разумеется, их труд не бесплатен, но и средняя оценка будет достаточно точной. Они же могут подсказать, насколько выгодной может быть продажа, каким способом её будет проще осуществить. Если желание сэкономить на оценке перевесит, можно воспользоваться существующими методиками самостоятельного выполнения данной процедуры.

Метод сравнительного анализа

Самый распространённый и простой способ узнать примерную стоимость вашего автомобиля. Необходимо изучить максимально большое число предложений на вторичном рынке машин с аналогичными или незначительно различающимися характеристиками, выведя средневзвешенную цену, которая и будет служить ориентиром. Отметим, что точность такого метода невелика, поэтому пренебрегать услугами оценщика всё же не стоит.

Метод текущей стоимости

Применяется в качестве основного страховыми компаниями, отличается сложностью и трудоёмкостью расчётов, из-за чего претендует на роль самого точного. Требует учёта множества факторов, в том числе указанных в предыдущем разделе.

Метод остаточной стоимости

Достаточно грубая методика, основанная на факторах, влияющих на степень износа автомобиля по мере его эксплуатации (например, если машина использовалась как такси, в качестве экспедиторского транспортного средства и т. д.). В качестве примера использования метода сравнительного анализа приведём примерный алгоритм действий, на основании которого и можно делать выводы, стоит ли и как продать битую машину. Как уже отмечалось, метод прост по существу, но потребует от вас определённых затрат времени и усилий.

Итак, первый этап – поиск объявлений о продаже такой же модели авто с аналогичной комплектацией и тем же возрастом. Как правило, на специализированных площадках на первых местах располагаются платные объявления, в которых обычно стоимость завышена. Именно поэтому так важно и принципиально просмотреть все предложения, на основании которых можно вычислить среднеарифметическую стоимость.

Следующий шаг – определение стоимости восстановительных работ. Посещения одной СТО тоже будет недостаточно, по той же причине. Этот этап является самым длительным во времени и затратным, поэтому можно использовать альтернативный вариант – просмотреть сайты, специализирующиеся на ремонте авто. Но подобная оценка будет грубее – многие онлайн-сервисы не следят за оперативным изменением цен, другие же вообще их не указывают, третьи высылают прайс только после регистрации и т. д.

Итоговая формула будет иметь следующий вид:

ИС = СЦ – (СР + УП), где:

• ИС – искомая стоимость с учётом всех факторов,
• СЦ – средневзвешенная цена по рынку подержанных автомобилей такой же модели и возраста,
• СР – стоимость ремонта, включая расходы на закупку запчастей и расходников,
• УП – стоимость услуг посредников.

Следует отметить, что если полученная стоимость будет сильно отличаться от среднерыночной, продать автомобиль будет достаточно сложно. Уменьшить цифру можно за счёт последнего компонента, но самостоятельное размещение объявлений – работа очень рутинная. Если вы хотите продать авто быстро – лучшего варианта, чем воспользоваться услугами компании, занимающейся выкупом побывавших в ДТП машин, не найти. В этом случае избежать компоненты УП не удастся, но зато многие услуги будут оказаны бесплатно: оценка ТС, оформление пакета документов, транспортировка автомобиля. Если временной фактор для вас не критичен – продавайте машину самостоятельно, но будьте готовы, что процесс может растянуться на многие месяцы, а то и годы.

Варианты продажи авто после аварии

Приняв решение о том, что от битого автомобиля нужно избавляться, оценив его стоимость с ремонтом и без оного, необходимо сделать ещё один важный выбор – какой способ реализации машины использовать. В настоящее время наиболее употребительными методами продажи машин, побывавших в ДТП, считаются следующие:

1. Использование услуг фирм, осуществляющих скупку этой категории транспортных средств. В денежном аспекте это наихудший вариант, но зато очень быстрый, практически мгновенный, причём все формальности такая контора возьмёт на себя.
2. Можно заняться продажей битого авто самостоятельно. Для этого придётся основательно потрудиться – найти максимальное количество специализированных сайтов, зарегистрироваться, ввести своё объявление и регулярно наведываться, чтобы в случае необходимости обновить/продлить его. Будьте готовы к тому, что просмотров будет много, а звонков – единицы, что таким образом быстро продать авто вряд ли удастся, если не начать сбивать цену.
3. Третий вариант – использование посредников, предлагающих свои услуги по продаже побывавших в аварии машин. В денежном плане вы ничего не теряете – свои услуги они включат в стоимость, то есть будут продавать автомобиль дороже, чем это делали бы вы. Но преимущество этого способа в другом – такие посредники обладают на порядок большими маркетинговыми возможностями, что позволяет им реализовывать битые автомобили за приемлемое время. К тому же многие формальности они также берут на себя. Для тех, кто не желает обременять себя дополнительными хлопотами, этот способ может оказаться наиболее предпочтительным.

Однако на этом ваши интеллектуальные потуги не прекратятся, поскольку остаётся ещё одна дилемма: как, в каком виде продать автомобиль после ДТП, чтобы минимизировать свои потери. А что они будут, можете абсолютно точно не сомневаться. Рассмотрим теперь именно этот аспект: продавать машину с ремонтом или без.

Выкуп битых машин

Частично этот вариант мы уже рассматривали. В данном случае он является вариацией продажи авто «как есть», практически в том виде, какой имела машина после аварии. Как правило, фирмы, специализирующиеся на скупке таких транспортных средств, впоследствии занимаются их перепродажей, причём значительно дороже. Единственный плюс такого метода – скорость: процедура займёт минимум времени. Так что если вам нужно продать авто после ДТП срочно, хоть и задёшево – это ваш вариант. Спешить прибегать к нему не стоит, особенно если повреждения коснулись только кузовных частей, а вся остальная начинка осталась в работоспособном состоянии. В этом случае может оказаться намного выгоднее продавать авто по отдельным запчастям – если вы в состоянии разобрать машину.

Более того, в большинстве случаев вы даже получите больше денег, чем продавая авто целиком, но при условии, что сможете реализовать большую часть узлов и агрегатов, что проблематично и может занять очень много времени. Да и морочиться с объявлениями – работа не самая приятная. Так что к услугам перекупщиков следует прибегать в крайнем случае – если вам не только не хочется заниматься ремонтом, но и самостоятельной продажей тоже, а время поджимает. Куда конкретно продать битое авто – решать вам, но таких фирм намного меньше, чем посредников, так что выбор будет не слишком богатым.

Продажа авто после ДТП без проведения восстановительных работ

Здесь всё не так однозначно, как кажется. С одной стороны, существует достаточно многочисленная категория потенциальных покупателей, которых один вид разбитого автомобиля заставляет быстро пройти мимо, не задерживаясь. Но существует и немало таких покупателей, которые быстрее приобретут именно битое авто, чем реставрированное, поскольку видят все изъяны и знают, что покупают. Второй нюанс: приготовьтесь к тому, что быстро продать битую машину без выполнения хотя бы косметического ремонта вряд ли получится. Но здесь как уж повезёт. Разумеется, стоимость будет ниже, чем у отреставрированного транспортного средства, но и разница обычно бывает меньше, чем стоимость проведения ремонтных работ и покупки запчастей.

На каждый товар, включая битое авто, есть свой покупатель – придерживайтесь этого простого правила. Многие желающие банально не имеют денег для приобретения даже подержанной машины, и для них ваш автомобиль может оказаться единственной возможностью стать обладателем транспортного средства, которое со временем можно довести до ума. Так что даже если автомобиль не на ходу, продать его тоже можно. Просто проявите немного терпения и столько же настойчивости.

Продажа отремонтированного автомобиля

Безусловно, этот способ самый трудоёмкий, но в финансовом плане именно он может и должен оказаться самым выгодным. За него можно браться только в том случае, когда вы хорошо владеете слесарным инструментом – самостоятельный ремонт обойдётся вам как минимум вдвое дешевле, чем на СТО. Есть, конечно, и промежуточные варианты – так называемый «гаражный» ремонт, более дешёвый и настолько же менее качественный. В любом случае временные и денежные затраты на восстановительные мероприятия – отнюдь не единственный момент, которого стоит опасаться.

Немаловажное значение имеет психологический нюанс: потенциальные покупатели, узнав о том, что машина побывала в ДТП, будут бояться того, что вы поведаете им не обо всех проблемных местах, и доказать обратное вам будет чрезвычайно тяжело. С другой стороны, попытки скрыть существующие изъяны – тактика тоже не очень хорошая, и если вы к ней всё-таки прибегнете, в будущем могут возникнуть проблемы. А такой соблазн появляется у многих: в сети существует немало материалов на тему, как правильно продать битый автомобиль, остроумно спрятав его недостатки.

Разумнее всё же быть честным перед покупателями, среди которых наверняка найдутся и те, для которых сам факт попадания в ДТП не является непреодолимым препятствием. Впрочем, сегодня существует не меньшее количество способов узнать, побывал ли автомобиль в аварии, и что именно в нём ремонтировалось. Если ваши слова подтвердятся после тщательного обследования – высока вероятность того, что такой покупатель из категории потенциальных перейдёт в разряд реальных.

Другие способы продажи автомобиля после аварии

Все мы слышали о разборках, а многие и посещали такие места, где имеется возможность приобрести нужную, бывшую в работе запчасть по намного меньшей стоимости, чем новую. Да, да, мы опять говорим о продаже по частям – этот способ действительно хорош, но здесь есть свои нюансы. Вариантов здесь два: вы предлагаете машину тем, кто специализируется на разборках, но в этом случае стоимость оценки деталей может оказаться намного ниже рыночной, с чем придётся смириться. Другое дело, если у вас имеются хорошие знакомые в таких местах – тогда оценка каждой детали будет более-менее адекватной.

Вариант с самостоятельной продажей будет предпочтительнее в том случае, если у вас имеется собственный гараж или другое помещение, в котором можно хранить разобранный на части автомобиль сколь угодно длительное время (а быстро можно распродать не более 50 – 60% узлов, причём на самые экзотичные детали покупателя может и не найтись). Другое дело, если вы пользуетесь услугами платной стоянки – в этом случае о самостоятельной разборке и продаже по частям речь не идёт.

Ещё один важный момент: даже если вы намереваетесь продать авто после аварии самостоятельно и по частям, вам всё равно придётся столкнуться с такими неприятными процедурами, как посещение страховой компании и снятие авто с учёта. Если реализуется номерная деталь (например, силовой агрегат или трансмиссия), желательно документальное оформление купли-продажи – это позволит обезопасить себя от ситуаций, когда проданная запчасть окажется фигурантом другого ДТП с неприятными последствиями.

Наконец, нельзя не упомянуть и такой достаточно экзотичный в недалёком прошлом способ, как сдача битой машины в утиль. В развитых странах он практикуется достаточно давно, но в России им пользуются относительно редко. Дело в том, что до недавнего времени такой способ не имел государственной поддержки, но в настоящее время за утилизированное авто можно получить существенную скидку при приобретении новой машины.

Разумеется, сумма компенсации будет относительно небольшой – в пределах 50 – 350 тысяч рублей (основной фактор, влияющий на величину скидки – тип транспортного средства), но если автомобиль находится в таком плачевном состоянии, что не подлежит восстановлению, и разбирать его на запчасти тоже не имеет смысла, то утилизация может оказаться вполне допустимым способом. Для этого необходимо явиться в ближайшее отделение ГИБДД, чтобы написать заявление о намерениях утилизировать машину, имея при себе номерные знаки и регистрационные документы. Нужно также при регистрации в программе предъявить документы, подтверждающие, что вы являетесь собственником ТС как минимум полгода, то есть что вы не перекупщик.